Jak w oparciu o newsletter budować skuteczne lejki sprzedażowe?

Lejek sprzedażowy to jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych, które pozwala stopniowo prowadzić potencjalnych klientów przez różne etapy zakupu, aż do finalizacji transakcji. Jednym z najskuteczniejszych sposobów realizacji lejków sprzedażowych w dzisiejszych czasach jest newsletter. Dzięki niemu możesz nie tylko zbudować więź z subskrybentami, ale również sprzedawać swoje produkty i usługi, dostosowując komunikację do potrzeb odbiorców. Dziś pokażemy Ci pięć przykładów skutecznych sekwencji mailowych, które będą idealnym rozwiązaniem w Twoim lejku sprzedażowym.

1. Onboarding nowego subskrybenta po pobraniu lead magnetu

Jednym z pierwszych i najbardziej efektywnych lejków sprzedażowych jest onboarding – sekwencja maili, która wita nowego subskrybenta i wprowadza go w tematykę Twojej oferty. Gdy potencjalny klient pobiera Twój lead magnet (np. darmowy e-book, checklistę czy dostęp do materiałów wideo), warto, by otrzymał on przyjazny zestaw maili, który krok po kroku poprowadzi go przez Twoje propozycje.

Sekwencja:

1. Podziękowanie za pobranie lead magnetu
   Powitanie w mailu z podziękowaniem i bezpośrednim linkiem do pobrania.
2. Prezentacja wartości
   Kolejny mail, w którym opowiadasz, jakie korzyści przyniosą Twoje produkty lub usługi. Możesz także podać przykłady, jak Twoja oferta pomogła innym.
3. Testymoniale i rekomendacje
   Dodaj historie klientów, którzy osiągnęli sukces dzięki Twoim usługom lub produktom.
4. Wprowadzenie do płatnej oferty
   Zakończ onboarding wprowadzeniem do swojej oferty płatnych produktów lub usług. Ważne jest, by była to oferta dostosowana do odbiorcy, który właśnie pobrał Twój lead magnet.
5. Oferta specjalna
   Na zakończenie, zaproponuj ekskluzywną ofertę specjalną (np. zniżkę) na pierwsze zakupy, aby zmotywować subskrybenta do działania.

Jak to sprzedaje?
Onboarding to początkowa część lejka sprzedażowego, która pozwala zbudować zaufanie, edukować odbiorcę i wprowadzić go do głównej oferty. Dzięki temu, zanim subskrybent zdecyduje się na zakup, już ma pełną świadomość wartości Twojej propozycji.

2. Lejek edukacyjny wyzwanie lub mini kurs

Lejek edukacyjny to doskonały sposób, by systematycznie angażować subskrybentów, pomagając im rozwijać konkretne umiejętności. Zorganizowanie wyzwania lub mini kursu, w którym subskrybenci otrzymują codzienne lub tygodniowe lekcje na temat związany z Twoją ofertą, to świetny sposób na budowanie relacji z odbiorcami i jednocześnie wprowadzanie ich do sprzedaży.

Sekwencja:

1. Wprowadzenie do wyzwania
   Pierwszy mail zaprasza subskrybenta do rozpoczęcia wyzwania. Zawiera szczegóły dotyczące programu i celów.
2. Dzień 1-3: Codzienne lekcje
   Każdy mail dostarcza wartościową wiedzę i wskazówki, które są powiązane z Twoją ofertą.
3. Motywacja do działania
   Mail zachęcający do aktywności i pokazujący, jak łatwo można zacząć wdrażać nauczone treści.
4. Wyzwanie zakończone sukcesem
   Wysłanie maila podsumowującego wyzwanie z gratulacjami i propozycją kontynuacji nauki za pomocą Twoich płatnych produktów lub usług.
5. Oferta płatna
   Na zakończenie wyzwania, zaproponuj kurs, ebook lub usługę, która jest naturalnym rozszerzeniem tematu wyzwania.

Jak to sprzedaje?
Lejek edukacyjny nie tylko angażuje subskrybentów, ale również pomaga im zrozumieć, jak Twoje produkty i usługi mogą rozwiązywać ich problemy. Dzięki wartościowym lekcjom, które prowadzą do rozwiązania ich wyzwań, klient chętniej zdecyduje się na zakup.

3. Lejek promocyjny – sezonowa promocja lub oferta

Sekwencja promocyjna to klasyczny lejek sprzedażowy, który ma na celu bezpośrednią sprzedaż w określonym czasie. Może to być promocja sezonowa, wyprzedaż lub limitowana oferta. Najważniejsze w tym przypadku jest odpowiednie przygotowanie subskrybentów, by byli gotowi na zakup.

Sekwencja:

1. Zwiastun promocji
   Pierwszy mail, który informuje subskrybentów o nadchodzącej promocji, budując napięcie.
2. Prezentacja oferty
   Mail, który szczegółowo przedstawia, co wchodzi w skład promocji i jak mogą z niej skorzystać.
3. Przypomnienie o ograniczonym czasie
   Mail przypominający, że oferta jest limitowana i że subskrybenci mają tylko określony czas, by skorzystać z promocji.
4. Ostatnia szansa
   Mail tuż przed zakończeniem promocji z przypomnieniem o końcu oferty i wezwaniem do działania.
5. Po zakończeniu promocji
   Podziękowanie za udział i oferta dla tych, którzy nie skorzystali. Możesz zaproponować rabat lub nową promocję na kolejne zakupy.

Jak to sprzedaje?
Lejek promocyjny bazuje na pilności i ekskluzywności oferty, co skłania subskrybentów do szybszego podjęcia decyzji o zakupie. Dzięki odpowiedniej sekwencji maili, przypomnieniom o czasie i wartości oferty, klienci są bardziej skłonni do działania.

4. Lejek lojalnościowy – program lojalnościowy lub bonus

Lejek lojalnościowy to sekwencja maili, która koncentruje się na utrzymaniu klientów i nagradzaniu ich za lojalność. Może to być program lojalnościowy lub specjalne bonusy dla stałych klientów.

Sekwencja:

1. Podziękowanie za zaufanie
   Powitalny mail, który dziękuje za pierwszy zakup i zaprasza do programu lojalnościowego.
2. Korzyści z bycia lojalnym klientem
   Mail przedstawiający korzyści wynikające z uczestnictwa w programie lojalnościowym.
3. Bonusy i zniżki
   Informacje o dostępnych bonusach, punktach lojalnościowych lub zniżkach na kolejne zakupy.
4. Ekskluzywne oferty
   Mail z ofertą tylko dla lojalnych klientów, np. przedsprzedaż, limitowane produkty.
5. Podsumowanie
   Mail z przypomnieniem o zgromadzonych punktach i korzyściach, zachęcający do skorzystania z nagrody.

Jak to sprzedaje?
Lejek lojalnościowy nie tylko zwiększa zaangażowanie, ale także zachęca klientów do ponownych zakupów. Klient, który czuje się doceniony i nagradzany, chętniej wróci po więcej.

5. Lejek reengagement – przywracanie zainteresowania

Lejek reengagement jest przeznaczony dla subskrybentów, którzy dawno nie wykazali aktywności w Twoim newsletterze. Celem tego lejka jest przypomnienie im o Twojej marce i przywrócenie ich do aktywności.

Sekwencja:

1. Tęsknimy za Tobą
   Mail przypominający o Twojej marce i pytający, co się stało, że subskrybent przestał otwierać Twoje maile.
2. Aktualności i nowości
   Przedstawienie nowych produktów lub usług, które mogą zainteresować subskrybenta.
3. Oferta specjalna
   Zniżka lub bonus na powrót do aktywności.
4. Przypomnienie o korzyściach
   Przypomnienie, dlaczego subskrybenci zapisali się na Twój newsletter i co stracili przez brak zaangażowania.
5. Ostatnia szansa
   Prośba o decyzję, czy subskrybent chce nadal otrzymywać Twoje maile, z opcją wypisania się.

Jak to sprzedaje?
Lejek reengagement pomaga odzyskać „zimnych” subskrybentów i przywrócić ich do cyklu zakupowego. Dzięki przypomnieniu o korzyściach i ekskluzywnym ofertom, masz szansę na ponowne aktywowanie ich zainteresowania.

Zapisz się na nasz newsletter i testuj nasze lejki sprzedażowe!

Jeśli chcesz zobaczyć, jak skutecznie wykorzystać newsletter jako narzędzie sprzedażowe, zapisz się na nasz newsletter! To dla nas kolejny przykład lejka sprzedażowego, który dostarcza wartościowe treści, inspiracje, a także wyjątkowe oferty i rabaty. Zobacz, jak zbudować efektywny lejek, który nie tylko przyciągnie uwagę, ale również przełoży się na sprzedaż. Zapisz się i przekonaj się, jak my to robimy!